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第52章 将计就计（第1页）

下午，范晚坐在办公室里，有些烦躁的浏览着购买网，随着开放的商品增多，越来越多的卖家开始进入，不过这些人显然还没明白这个游戏怎么玩，所以大部分人都是守在电脑前，空耗时间！

像小城故事这样的大店铺自然是他们所羡慕的对象，从购买网成立到现在，女装也已经毫无疑问的成为最大的市场模块，日用品类目虽然繁华，但基本上都是走的低价路线，所以即使皇冠店已经出现了5家之多，但就实际利润来讲，远远不及女装行业。

而能够在女装行业站稳脚跟的也是屈指可数，小城故事是其中的标杆，也是众多商家研究的对象，因为范晚的一系列举措，从包装到售后都给了顾客一种宾至如归的感受，所以小城故事的商品评价是非常好的，甚至在一些熟客心中已经成为与其他店铺做对比的参照。

当她们看到一款衣服的时候，首先就是比对小城故事内的服装款式，而许多在其他店铺买到衣服的顾客，也会从快递的包装上与其对比！

显然，小城故事的优势非常明显，无论是从店铺形象到客服的专业态度，甚至是售后的处理上，这家店铺都要比其他店规范很多，而且店铺内的上新速度很快，又是在航州，自然更加让顾客信服。

但是，在店铺出色的运营状态下，自然会受到许多商家的排挤，当一些顾客在这些店铺进行询问，并拿小城故事做对比的时候，对方就会刻意的去诋毁，比如说材质很差啊，售后很麻烦之类的，总之他们为了不让顾客丢失，就会用尽各种办法让对方下单，而这同行诋毁，是再正常不过的事情了！

范晚知道，但他也没办法，人长在别人嘴上，你能怎么办？还不是只有做好自己！

不过还好，这只是少数，并不是所有的商家都这样做，甚至有两家做得不错的店铺还找到范晚说请他出去坐坐，交流一下，但一直没有定下时间。

范晚并不只是观察女装类目，而是所有的类目都会去浏览一遍，隔行如隔山，不是所有的生意都是同一个做法。

其实说起来女装的门槛很低，所需要的技术含量也不是太高，就是竞争太过激烈了，这就无形的抬高了门槛，进来容易，想要出头，简直比登天还难！

而且现在范晚觉得自己来航州是最正确的选择，因为要是自己在内陆地区做女装，真的很难竞争得过这些沿海城市的商家们，首先就是进价，然后是上新的速度，还有款式的流行方向，航州都有着得天独厚的优势。

天时、地利、人和，一样都少不了！

范晚直接搜索了一个杯子，结果下面的商品一出现，就是密密麻麻的一片，价格贵的100多，便宜的几块钱，各种各样的都有，而且主图的设计和女装很不一样，都是各种促销词做在上面，以此来吸引顾客！

因为女装卖衣服就等于卖照片，所以范晚在店铺图片上一直很统一，都是叶大才子精心修过的，感觉跟外面的广告大片一样，所以很上档次。

上了档次自然就不能去做促销词了，因为那样真的很丢份，而且也会影响顾客的感官。

大部分的促销都是出现在店铺和详情页里的，而且小城故事的口碑已经打响，不需要用这样的手段去吸引顾客。

什么包邮啊，优惠券啊，打5折，半价啊，这些词汇不停的轰炸着范晚，虽然女装类目也是如此，但并没有达到日用品类目这种人人把促销贴脸上的状态，当然了，小城故事的价格自然也是设定的折扣价！

范晚随手点击了一个只需要15块的商品，结果进去一看，这款商品的销量足足高达5000笔，不过因为价格很低，所以质量一般，导致中差评很多。

可以想象这家店铺的经营是多么的头疼，单是这一款商品的差评就足足高达200个，中评也有差不多500多个，利润也低，售后更是麻烦！

不过因为低廉的价格和高销量，所以购买的顾客还是很多，只是这种运营模式很累！

范晚看着这些千奇百怪的中差评，也是苦笑不得，这世界上缺少奇葩的卖家，但绝不缺少奇葩的买家，天南地北，神奇之人何其多，出现一两个也不足为奇。

在感叹日用品行业火爆的同时，范晚决定自己以后一定不要走这种没有底线的低端路线，这简直太激烈了！

其实范晚也知道，大多数商家都是不得已才这样的，谁不想自己的价格卖贵一点，只是商品达不到要求罢了，购买网就是一个捡便宜的地方，你要是不划算人家顾客干嘛要来，而且现在顾客特别喜欢去搜索那些低价的产品，希望花最少的钱买到最合心意的东西，但这在范晚看来，根本不可能！

一分钱一分货，你拿5块钱去买20块钱的东西，可能吗？卖家都不是傻子，他们只会赚你的钱，而不会做赔本买卖！

至于价格，只能从地域或者货源上下手，保证拿到的是第一手货，那样就会节约很多成本！

所以因为这种情况，购买网出现了一种新的玩法，这种全新的手段，范晚称之为低价引流。

什么叫低价引流，简单来说就是利用店铺内某一款价格非常低廉的产品吸引顾客，然后以这款产品带动其他高利润的商品，比如说套餐、活动等等，不过一般的情况都是先把顾客拉进来，然后在详情页里铺天盖地的做广告，让顾客的视线转移到其他产品上面去！

这样就达到了目的，至于顾客买不买，就要看你的商品和详情页是否吸引人了！