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19 合伙做生意（第1页）

好像所有的男人都对红烧肉情有独钟，所以今天林翠萍做了一大盆的红烧肉，高拥军就笑道：‘嗨，不说这事儿啦，哥，咱俩干一杯，你帮了我这么多忙还没谢你呢！

’说着又举起酒杯。

高建国也端起酒杯说：‘拥军，你看看你，跟哥还客气什么，你的事还不就是哥的事啊，以后不准再这么跟哥见外，知道不？’高拥军一缩脖说：‘好，算我说错啦，自罚一杯！

’说着一仰头把酒就干了。

高建国见到弟弟本来也开心，就跟着他也干了。

两人相视而笑，就又吃起来。

看着高拥军忧虑的样子，高明心里一动，就有了些想法，他也不吱声，就吃着饭开始构思起来，把操作的每个环节都仔细考虑了一下。

等到吃完饭，高明已经初步又了个草案了，就在喝茶聊天的时候凑到老叔的身边问道：‘老叔，我有个想法，不过我想先问问你，你现在有哪些信得过的印刷厂的关系？’高拥军见到他说得认真，就想了想说：‘嗯，咱们市也没几家印刷厂，跟我最铁的是我同学开的一贯小厂，不过他的量可不太大，接的活儿也不算多，明明你这是想自己印书吗？’

高明摇摇头说：‘做生意不能老跟在别人屁股后边跑，这样就赚不到钱啦，象咱们这样的小本生意，优势就在船小好调头，自己可以做自己的主，不象那些大书店，层层审批，动作上没咱们快，政策上没咱们灵活，要改变经营思路，生意才能盘活呀。

’高拥军和高建国都点头称是，想了想高拥军忽然说：‘明明，你不是想要印那些……那些那什么的东西吧？’说着直看高建国，高明一看就知道他误会了，没等他说话，高建国就沉下脸说：‘违法的事可不能干，淫秽**的东西不可以碰！

’

高明见到老爷子发飙，急忙解释道：‘爸，你看你，我话还没说完呢，谁说要印淫秽**啦，亏你想的出，我才十三岁啊，我可还是纯洁的花朵啊！

你当我是谁呀？’高建国一听就乐了，心说：也是，我这是怎么了，这一着急当着孩子也没搂住！

嘴上缓和了下来说：‘那你说的是什么？’高明说：‘挂历！

’高拥军说道：‘挂历？这行吗？’高明是亲身经历了那段全国人民送挂历的年代的，就信心满满地说：‘当然行，马上就年了，挂历就是送礼最好的选择，谁家不得有个好看点的挂历呀！

’

高拥军毕竟是刚出茅庐，对商机的敏感性还不是很到位，有点动心，可还是犹豫。

高明见状就说：‘老叔啊，这样，这件事我来操办，你就负责找厂来印，印好了我来负责销售的策划，最不济放在你的书店里绝对不能砸在手里。

’高拥军呐呐地说：‘不蛮你说啊，明明，我现在手头可没什么现钱，那点积蓄都铺在货上了……’高建国把手里的烟掐掉，一拍大腿说：‘这样，拥军，哥先给你垫上两千块，你看够不？’高拥军双手摇得跟风车似的说：‘那哪行啊，哥，这可是你给明明娶媳妇的钱，上回你还跟我说过这事儿呢，我可没忘！

哪能就拿来做生意了呢，这要是赔了咋办？’高明就说：‘老叔，放心吧，赔不了，再说就算退一万步讲，要是真陪了，你大侄子还照样娶媳妇，放心吧！

’高拥军只是摇手不肯，说这样做良心不安，会睡不着觉的。

高建国打定了主意说：‘这样吧，拥军，你看咱们就算是入股合作，你出力，我出钱，赔了大家倒霉，赚了按股份来分，咋样？’高拥军想了想说：‘哥，你的好意兄弟领了，可这不行啊，这入股不还是赔了就赔你的钱吗，这事我干不来！

’高建国急道：‘我说你这孩子怎么就这么拧呢你！

’高明就赶紧拦住说：‘老叔，你看这道理啊是这样的，这个买卖呢我看准是个赚钱的买卖，所以才找人一起做，既是找人做，找到别的书店也是找，找到您也是找，您又是家里人，那干嘛还肥水流给外人田呢？那么既然找了您一起做，您又出力来张罗印刷和店面的销售，您总不能没有红利吧？既然要有红利，那不就是跟入股一样了吗？这又有啥不合适的呢？’高拥军一下被绕进去了，总觉得有什么地方不对，可又想不起来，搔搔脑袋，唏嘘着说不出话来。

高建国就说：‘拥军，痛快点，我看这买卖行，反正局里肯定能要不少的货，我在市里其他单位再说句话，还卖不出去？就这么地吧，就当是我替明明入的股，赚了五五分账，别犹豫啦！

’高拥军一听，心里就有了些底，咬了咬牙说：‘好，那就当是哥入的股，等真赚了钱，你七我三，五五绝对不行，不然我不干！

’高建国还要再劝，无奈高拥军一口咬定必须三七分，负责不干，只好应允。

三个人说定后，就开始策划下一步的步骤，高明就说：‘老叔，爸，这个项目全套的操作其实很简单，就是三个大步，第一，设计出挂历的样式；第二，印刷；第三，销售。

这印刷的事您最在行，就由老叔您来负责。

设计呢，其实也简单，我去新华书店看看能不能找来些影星、风光、将帅、名画的照片，老叔也可以问问你的印刷厂的朋友能不能想想办法，然后让我爸找个报社的朋友给设计出封面，咱们看着好看就好。

销售呢分三个部分，一个就是在你的店里零售，再一个就是让我爸托托人，让市里的各大机关单位都订一些，最后就是在其他给其他省市的单位发一些样品，接受订货，当然最好还是要有个专职的销售人员出去跑跑，老叔有人选吗？’两人都对高明刮目相看，十三的小孩儿出的这个主意简直是不可思议啊，就连他们自己恐怕也想不到这么有条理又仔细。

高建国就问高明：‘明明，这个点子不错呀，都是你想的？’高明说：‘嗨，我那会儿听班里同学议论说他们南方的亲戚那里挂历就搞得很火，想想也不需要什么太高的技术含量，就觉得没大问题，您说呢？’高建国点点头，满意地拍拍他的脑袋。

高拥军本来心里还在打鼓，听高明说得头头是道，就如迷路的人遇到了路标一样，就踏实了许多，就说：‘好，干了，明天我就去找人，我们厂的常宝庆有个亲戚在图片社，应该有门！

’

第二天下了学，高明就来到高拥军的门脸儿，问找的这么样了。

高拥军兴奋地拿出了一大包图片，都是从图片社弄来的，说是借用，连钱都没收。

图片包括有风光、城市、将帅、名画、影星的，基本上都全了。

高明看完一遍说：‘行啊，老叔，这说干就干啊，唉，就是影星的少了点儿，这个可是最受广大人民群众喜爱的啊！

’高拥军说：‘别急，图片社的人说啦，跟北京联系一下，让他们给搞些过来。