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73进军制药业 1（第2页）

’高明说：‘是的，这样做就可以保证企业首先不会短时间没有饭吃被饿死，可以接着往下跑。

当然，从长远来看，药的疗效好是必不可少的关键因素，所以第一这个被收购的对象药厂必须具备这样的潜力，第二收购后的研发工作也是要很大的投入的，这样才能在打出名气以后不会砸了自己的牌子，这就会让我们的药既出名有好用，长期保持这样的模式，我们的药品就会在消费者的心里形成品牌效应。

’

白静说：‘噢，这就是品牌效应的意思啊，我老是别人提，可是却不明白它到底是什么意思。

’高明说：‘还不完全是，还有一层，形成了品牌效应后最大的好处就是我们的药就可以卖得更贵，有更多钱来打广告做研发，这样慢慢地对手就会被挤掉，我们的市场占有率就会越来越大，钱就越来越多，形成良性循环。

我们国家的药厂缺的就是这个品牌的效应，有了这个效应才会使资金链不会断掉，才能有钱来搞新药的开发。

在国外，广告销售的成本要占药品的成本的一半或更多，而研发成本也要占很大的比例，药品的生产成本基本上能占半成就不错了。

’

刘大鹏说：‘那不是坑消费者的钱吗？那怎么行？这样穷人怎么买的起药啊？’高明说：‘师哥，要知道研发出一种新药是很花力气的，要经过无数专业人士的几年、几十年的苦心钻研和反复的试验，又要经过几年十几年的临床实验才可以在市场上卖，大部分的实验产品还有可能不能通过被枪毙掉，长期的辛苦就这么付之一炬了，你算算人家要花多少钱投进这个无底洞？人家花了这么多人力物力，你还不让他卖得价钱高点把前期的投入捞回来，谁还愿意来做这个事啊？要是没人搞研发，那么怎么会有新药出来呢？你这个思路在国内很是流行，都觉得只有把药价降低才可以惠泽老百姓，但你可忘了这样在长远来看就没有人来投资新药了！

’白静点点头说：‘是这个道理，咱们的药厂确实不怎么出新药，我们医院进的新药大多是进口的，国产的疗效好的也没几个，而患者多半也愿意用进口药，贵也要用，谁不想治好病啊！

’

高明接着说：‘是啊，就比如咱们国家现在，药倒是卖得不贵，但这样的结果就是没钱来搞研发，一个板蓝根的感冒药用了多少年啊，咱们从小就用这个药吧？每年有几个新药推出啊？特别是一些重症的特效药，咱们基本上就没有什么好药，而西方国家确实新药频出，我们的患者为了能用到好药只好花更多的钱来买外国人的药，到最后我们的药厂倒是没坑人，都被人家外国的药挤到一边去了，钱也让人家赚跑了，这难道合理吗？这就是对老百姓负责了吗？---药厂是也是要赚钱的，这样人家才有资金有动力去开发更多的药品为人民服务啊。

’

刘大鹏摸摸脑袋想了想说：‘嗯，你说的也对，这么说卖高价药也不是什么坏事啊。

’高明说：‘要是一心把赚来的钱用来开发新产品就不是坏事，这是制药业生存下去的必由之路，我们自己的药厂想要做大做强就一定要这么做。

当然，如果赚了钱就去花天酒地就不对了，但这样的药厂也不会持久的，对吗？’白静也听明白了，眼睛发亮地说：‘明明，你这么一说，我的脑子一下子就清楚了，好像开了窍一样，确实是这个道理，大鹏哥，你看呢？’刘大鹏也点点头说：‘是啊，看来我这个脑子也只能干警察了，真是不开窍啊，哈哈！

’

白静又问：‘那么这个研发啊、管理啊应该怎么做呢，我可也没有这方面的经验啊。

’高明说：‘白姐的优势是对医药口的路子和现状很熟，对患者缺什么药，有什么需求，都了解得比较深刻，这就是你的优势，要知道制药的一切程序都应该是由市场需求发起的，不能还不知道人家要什么就开机生产，那样多半会成为永远的库存，只有把握住市场需求才能生产出市场需要的药，这个非常重要，不然瞎忙活半天做出了不招人待见的药，那不是赔本赚吆喝吗？’

两人听了都嘿嘿笑起来，都点头称是。

高明接着说：‘还有，在销售的时候，白姐对医疗口熟悉又会起到很重要的作用，有什么反馈出了什么问题你马上就会明白，所以你只要把住研发时的市场定位和销售的最后环节这两头就可以了。

至于管理嘛，我们可以请个顾问来帮忙建立起一套管理系统，帮你建立起一套模式就可以。

’