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第24章 远大订单生死考验（第1页）

就在芯启科技内部因为人才的不断加盟而士气高涨，各项研发工作也在有条不紊地加速推进之时，一个意想不到的电话，再次打破了办公室的平静，也将公司推到了一个充满机遇，却又遍布荆棘的十字路口。

电话是远大电子的采购部经理打来的，语气带着一种近乎恳求的急切。

原来，自从上次取消了与芯启科技的项目合作意向后，远大电子的日子并不好过。

金融风暴对香港本土消费市场的冲击远超预期，他们原有的主营业务——那些技术含量不高的小家电和传统影音产品——销量锐减，库存积压严重，工厂甚至一度面临停工的危险。

为了自救，远大电子的高层痛定思痛，决定将重心彻底转向海外出口市场，利用香港的贸易优势和珠三角的低成本制造能力，去争取欧美零售商那些对价格极其敏感的订单。

在这个背景下，他们重新想起了芯启科技的方案。

“林总啊，黄总监，”

电话里，那位采购经理的声音带着哭腔，“不瞒您说，我们现在是火烧眉毛了！

接到一个欧洲大型连锁超市的询盘，他们需要采购一批超低价的便携式音乐播放器，作为圣诞节的促销赠品。

时间非常紧，价格压得非常低！

我们评估了市面上所有的方案，只有你们的方案，才有可能在成本和功能上满足要求！”

他顿了顿，语气变得更加急切：“林总，我知道上次是我们不对，取消了合作。

但这次，我们是真心实意想和你们合作！

只要你们能尽快提供‘麻雀’芯片，并且价格足够‘靓仔’，我们立刻就能下一张……嗯，一张五万片的试订单！”

五万片！

这个数字让接到电话的黄耀龙心脏猛地一跳！

对于一家产品还未正式面世的芯片设计公司来说，五万片的订单，绝对算得上是一笔“巨款”

了！

尤其是在当前这个市场冰封、订单稀缺的时期，这简直如同久旱甘霖！

然而，没等黄耀龙兴奋起来，对方接下来的话，就给他浇了一盆冷水。

“不过，林总，丑话说在前面。”

采购经理的语气变得有些尴尬，但也很坚决，“因为是促销赠品，客户对成本的要求是死命令，所以你们芯片的价格，每片不能超过20美元（一个极低的价格，可能只比物料成本略高一点）。

而且，交货时间必须在十一月底之前！

因为我们要赶在圣诞节前铺货。

付款方式……我们希望能拿到至少三个月的账期，毕竟我们公司目前的现金流也非常紧张。”

黄耀龙听完，倒吸一口凉气。

这个价格，几乎是在成本线上跳舞，利润微薄到可以忽略不计，甚至如果良率稍有问题，就可能亏本！

十一月底交货？这意味着芯启科技必须在未来短短三个月内，完成“麻雀Revb”

的ASIc流片、测试、封装，并实现小批量稳定供货！

考虑到芯片制造的周期和潜在风险，这个时间表简直是在玩火！

三个月账期？在当前这种金融环境下，这等于是让芯启科技自己承担了巨大的资金占用成本和坏账风险！

这哪里是什么“雪中送炭”