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第83章 目标 神州市场初访万燕（第1页）

京城，经历了数天的阴雨连绵后，天空终于放晴，洗刷一过的城市显得格外清爽。

古老的城墙与远处拔地而起的新式高楼交相辉映，空气中弥漫着一种新旧交替、充满活力的独特气息。

一辆挂着“粤b”

牌照的黑色丰田佳美轿车，平稳地行驶在宽阔的长安街上，最终拐进了中关村电子城附近的一条略显拥挤的辅路，停在了一栋看起来有些年头、但门口挂着“万燕电子集团”

醒目招牌的大楼前。

车门打开，走下来三个人。

为首的是启明芯市场与销售总监黄耀龙，他今天特意换上了一套深色西装，头发梳得一丝不苟，努力让自己看起来更符合“国际大公司高管”

的形象，但眉宇间还是透着一股香港商人特有的精明和干练。

紧随其后的是“龙芯一号”

项目的总负责人顾维钧，他依旧是那副不修边幅的工程师打扮，鼻梁上架着厚厚的眼镜，手里却提着一个沉重的、里面装着“龙芯一号”

演示板和各种线缆的金属手提箱。

最后下来的是一位年轻干练的女助理，负责处理行程安排和文件资料。

这是启明芯团队针对“龙芯一号”

dVdSoc芯片，在中国大陆市场进行的第一次正式客户拜访。

他们的首选目标，正是这家被誉为中国“Vcd之父”

的传奇企业——万燕。

选择万燕作为首访对象，是林轩、赵晴鸢和黄耀龙反复商议后的决定。

虽然万燕近年来在Vcd市场的激烈竞争中显得有些后劲不足，甚至传出了经营困难的消息，但它毕竟是开创者，拥有深厚的技术积累（相对而言）和品牌影响力，尤其是在政府关系和行业标准制定方面，依然有着举足轻重的地位。

如果能率先拿下万燕这个标杆客户，对于后续开拓其他厂商将起到事半功倍的作用。

为了这次拜访，黄耀龙提前半个月就开始做准备。

他通过香港贸易发展局和一些在北京的商业伙伴牵线搭桥，几经周折，才终于联系上了万燕集团主管技术的副总裁，约定了今天的会面。

他还特意了解了万燕近期的困境——Vcd利润微薄，急于向技术门槛更高、利润空间更大的dVd转型，但苦于缺乏核心的解码芯片技术，严重依赖国外（主要是c-cube和ESS）的高价方案，导致其dVd整机成本居高不下，市场竞争力不足。

这恰恰是启明芯的机会所在。

三人走进万燕集团的大楼。

里面的装修风格还停留在九十年代初，略显陈旧，但来来往往的工作人员脸上，却带着一种国企特有的、略显按部就班但又似乎蕴藏着某种自豪感的神情。

在略显简陋但还算宽敞的会议室里，黄耀龙和顾维钧见到了万燕集团主管技术的王副总裁，以及几位看起来像是总工程师和研发部门负责人的中年技术干部。

王副总裁大约五十多岁，身材微胖，穿着一件白色的确良短袖衬衫，脸上带着和煦的笑容，但眼神中却透着一丝不易察觉的审慎和…或许还有些许对来自香港的“资本主义”

公司的天然警惕。

“黄总监，顾博士，欢迎欢迎！

一路辛苦了！”

王副总裁热情地与两人握手，操着一口带有浓重京腔的普通话，“早就听说香港启明芯公司在mp3领域搞得风生水起，没想到你们在dVd芯片上也有这么深的造诣啊！”

“王总您过奖了，我们启明芯只是在技术领域做了一些微小的探索。”

黄耀龙用他那略带港味的普通话谦虚地回应，同时不着痕迹地将话题引向正轨，“我们这次来，主要是想向万燕这样的行业前辈学习交流，同时也向各位领导汇报一下我们最新研发的‘龙芯一号’dVd解码芯片的一些情况，希望能得到各位专家的指点。”

一番客套寒暄之后，会议正式开始。

黄耀龙首先从市场角度切入，他播放了一段精心制作的ppt（简体中文版），分析了全球及中国dVd市场的巨大潜力，指出了目前制约市场爆发的核心瓶颈——高昂的整机价格，其根源就在于核心解码芯片被国外少数几家公司垄断。

“王总，各位领导，”

黄耀龙的语气诚恳而富有煽动性，“启明芯的‘龙芯一号’，正是为了打破这种垄断而生！

我们的目标，就是提供一颗性能卓越、功能强大、但成本极具竞争力的‘中国芯’，帮助像万燕这样优秀的民族企业，在即将到来的dVd普及浪潮中，抢占先机，赢得市场！”